无锡货运公司如何抵御全国性的物流平台冲击

2017年的物流行业，很多“物流+互联网”平台在持续成长和扩张，本来在区域有优势的区域零担网络公司的发展也遇到了很大的竞争和挑战。

企业内的业务运营管理、财务收款对账、代收货款及时回款、运力和路由的高效管理等问题，都需要用一个信息化管理平台将自己武装起来。

跳进物流圈后，韩金宇经常和这些物流企业的老总们泡在一起，了解他们成长发展的痛点，下决心也要开发出一个平台产品解决这类企业的痛点，使他们能在区域继续保留优势，并助力他们成长。当然这也是车满满发展上升到新台阶的一个机会。

2015年车满满推出第一代TMS产品（C11版本）后，已经有数万家专线公司使用。之前的中小物流公司很多运费核算、业务信息都是通过纸质单据、Excel或者邮件等方式与客户来传递交流。由于信息不对称、不及时，很多的问题要等到出了事，才能被发现。而车满满的C11版本都能解决以上问题。

车满满继去年11月获传化智联7750万元投资后，韩金宇和车满满团队有了足够的资金并扩大了团队，开始“哥伦布”产品的开发。在谈到最新产品探索的“新大陆”方面，韩金宇列了几个特色功能，也是围绕解决物流企业发展过程中面临的几个关键痛点上的分析：

 

一体化支付收款对账方案

 

多渠道收款，如新型的微信，支付宝，及传统的银行卡和POS机，都可以实时归拢到指定的一个或者几个账户。

多层级收款，收货人可以通过物流企业员工收款码、分公司收款码、总部收款码等收款渠道实现资金统一汇拢到总部。

除了收款码以外，系统还支持扫码枪收款、APP收款。

最后一个是对账功能，通过一体化的对账体系，实现网点各员工收款、各分公司收款无障碍对账，为企业节省人力成本。

“总的来说，企业从业务流到财务流，从内部管理到外部连接融汇贯通，不会割裂，为企业大量减少时间成本和人力成本耗费。”韩金宇分析。

 

代收货款综合解决方案解决代收货款的顽疾

传统的代收货款方式是专线企业在货物到达散发地后，通过电话、短信、微信等形式提醒提货人来提货，或者根据路径来安排处理送货事宜。待货物确认收货后，散发地通常通过现金、POS机、扫码等进行汇集收款，最后在众多散发地收款后，再向指令发起地归集货款。

然而，此模式效率低下而且会出现监管不到位的情况，最终会引发一连串的代收货款问题，比如拖欠代收款、卷款潜逃、赊货欠款。

“现在通过车满满“哥伦布”系统可以对代收货款进行监控，利用各个分支和节点之间的实时监控，进行有效的监管，同时确保准确实时到总部。”韩金宇表示。

 

“当然还有些网店会有各种理由（银行关门，收款不入账，挂账坐支费用等）而未能及时转款或者货款无法到位，但我们会通过系统提醒网点积极打款。”韩金宇补充。

 

提供资金扶持

目前中小型物流企业融资难的问题比较突出，很多企业会出现资金链紧张现象，严重影响企业经营，迫切需要有关方面给予支持。

对此，韩金宇表示，“平台上的客户有时候会遇到资金周转不灵的情况，我们会基于数据沉淀和信用体系，对信用记录好、有订单、有市场，只是暂时出现经营或需要扩充资金的平台企业提供授信贷款服务，帮助平台上优质的企业发展壮大。”

 

构建标准价格体系和智能路由，为企业构建最优的运力网络

面对有网点和分拨中心是区域加盟形式的或者有干线整合的加盟型物流企业，路由体系比较复杂，如果没有统一的系统协同以及可视化监控，会导致整个中转配送平台难以预测和调度。为什么？

韩金宇表示，“在这些复杂的路由体系彼此信息共享才能互相协调，才能解决内部中转和外部中转、多层级路由货物实时跟踪和查询、车辆配送的预测和调度。”

“其次，通过“哥布伦”系统可以为物流公司统一开单、管理网点和车队、财务管理、内外部中转、线上价格标准化、路由体系标准化、线上交易流程化，有助于物流企业构造自己的运力网络。”

“例如货主到承运商的订单协调、端到端的可视化、运输过程中异常预警和管理，到回单的电子化甚至无纸化管理；再到标准化价格管理体系、一体化支付收账交账以及真实有效的实时KPI管理考核，都可以通过“哥伦布”系统来提高单个企业对内管理和对外协同，实现可视化透明化管理，从而构建科学清晰的运力网络，达到效率的提升。”目前来说，以上几个“拳头”功能是传统物流管理软件远远难以做到的。

韩金宇说，目前客户接受度很好，谈的客户，没有一个不需要的。当然，系统的基础管理功能”哥伦布”系统也有，功能覆盖了运营管理、财务管理、公司管理、会计管理、报表管理。

其次，基于高可信度的真实数据和信用体系，为平台中的企业提供包括授信、代收货款等的物流金融服务。

 

提到产品后的团队，韩金宇也毫不掩饰：这是一群在BAT等知名互联网企业深耕多年的热血青年组成的豪华团队，所以产品能遍布全国的200多个城市，核心物流重镇覆盖率100%，累计签约物流公司数万家。

说到“成为最受人尊敬的物流领域企业服务专家”这一愿景时，韩金宇最后强调，“首先要先让行业用信息化武装起来，提升行业效率降低成本，这个才是根本。然后基于平台上数据的沉淀和信用体系，要为平台上的客户提供资金支持，陪伴客户高速成长，变成行业有影响力的企业。”